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欧曼橱柜:橱柜招商加盟代理商发展的几大屏障

一直以来,橱柜厂家和橱柜加盟商的关系就像鱼和水一样,相互依存,共同进步。不过,有一些橱柜加盟商在加盟某品牌后,业绩并不是很理想,实际上,这跟橱柜加盟商的经营理念是有很大关系的。小编在此列举了一些整体橱柜加盟商失败的原因,希望能给的经营带来参考。

橱柜加盟商经营方式落伍

如果什么事情都是商老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间。几年下来,橱柜代理加盟商并没有建立起一支有能力的经营队伍。随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式明显落伍,最后的橱柜结果是生意却越来越差。

橱柜加盟商放羊式的管理

与上述橱柜加盟商相反,有些橱柜加盟商则想轻松地挣钱,所以干脆当起了“甩手掌柜”。“放羊式”管理,橱柜代理加盟商老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,生意不好不能找出真正的原因,也不能及时调整经营策略。这种管理方式,老板做决策是“跟着感觉走”,员工一盘散沙,生意当然也不会好到哪里去,最终走入死胡同。随着市场竞争越激烈,对橱柜加盟商的要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现”以制度束人”的规范管理,狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

橱柜加盟商促销过于频繁

促销是提升终端销量的一把利器,哪个橱柜代理加盟商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

橱柜加盟商需专注经营一个品牌

近几年,整体橱柜厂家的橱柜招商力度扩大,优惠政策更是层出不穷,这些优势都足以吸引橱柜代理商加盟。一些做整体的橱柜加盟商以前是靠做整体橱柜杂牌起家的,这些橱柜加盟商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌橱柜厂家。但有些橱柜加盟商加盟了某个整体橱柜品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌。岂不知由于橱柜加盟商分散了自己的资源,如果整体橱柜品牌经营不起来,整体橱柜厂家就会对橱柜代理加盟商不满意,甚至作出撤换橱柜代理加盟商的决定,橱柜代理加盟商的努力随之付诸东流。

橱柜加盟商没有选对合伙人

随着市场竞争日趋激烈,各种成本开支增多,橱柜代理加盟商的利润微薄。对于橱柜加盟商而言,一方面要承受整体橱柜厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,如今橱柜代理商陷入了腹背受压的难堪境地。

现在的橱柜代理加盟商,由于资金紧张和人脉关系问题,合伙经营的比较多。因此,合伙人的选择非常重要,一旦选择不当,就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象,那就是当生意刚起步或生意不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾,反而是生意越做越大的时候,容易发生矛盾和冲突。

一个橱柜加盟商要想成功,绝不是一件容易的事情,但是只要在前进的途中避免那些屏障、阻碍,加强管理就一定能顺利渡过难关。